Transforme licitações em resultados exponenciais e margem sustentável.
Metodologia comprovada + tecnologia e IA para laboratórios farmacêuticos e distribuidores que desejam crescer no mercado público e institucional.
Atuamos na ativação estratégica do canal hospitalar (público e privado) com método, experiência e execução
- 28+ anos no setor farmacêutico
- Atuação nacional
- 15 anos em gestão de licitações
- 100% compliance legal
Licitações públicas e vendas hospitalares exigem:
- Leitura técnica de editais
- Estrutura operacional sólida
- Precificação inteligente
- Gestão ativa de contratos e atas
- Acompanhamento contínuo de performance
Não somos uma consultoria tradicional
A Expandia Solution atua como extensão estratégica e operacional do seu time.
Não entregamos apenas diagnóstico.
Colocamos a mão na massa.
Atuamos desde o diagnóstico analítico até a execução terceirizada dos processos críticos do canal institucional.
O que fazemos na prática:
A Expandia Solution atua como uma operação especializada para estruturar, ativar e acelerar o canal institucional (Non-Retail) da indústria farmacêutica.
Diagnóstico Profundo
Analisamos editais, contratos, precificação e estrutura operacional para identificar gargalos, riscos e oportunidades reais de margem.
É análise aplicada ao resultado.
Como atuamos
Diagnóstico Completo
Análise profunda dos seus processos atuais, identificando gaps e oportunidades de melhoria no processo licitatório.
Metodologia de Processos
Implementação de procedimentos padronizados e otimizados baseados em 15+ anos de experiência no setor farmacêutico.
Automação com IA
Ferramentas inteligentes para automatizar análise de editais, elaboração de propostas e acompanhamento de certidões.
Analytics & KPIs
Dashboards e indicadores de performance para tomada de decisão estratégica baseada em dados reais.
Implementação Rápida
Metodologia ágil de implementação com resultados visíveis desde as primeiras semanas de consultoria.
Execução Terceirizada
Suporte operacional completo: desde o acompanhamento de editais até a elaboração de propostas e gestão de contratos.
A Expandia Solution é ideal para:
Laboratórios farmacêuticos de médio e pequeno porte que desejam estruturar ou escalar o canal institucional
Empresas que já participam de licitações, mas enfrentam baixa performance ou margem pressionada
Distribuidores hospitalares que querem entrar de forma estruturada no mercado público e privado
Operações que precisam profissionalizar governança, precificação e controle de contratos
Depoimentos
- Fundador da Expandia Solution, com 28 anos de experiência na indústria farmacêutica e 15 anos liderando a área de Licitações em multinacional do setor hospitalar.
- Atuou em empresas como Janssen, Takeda, Sanofi, Dorsay-Monange e Fresenius Kabi, sempre nas frentes de CRM, BI, Inteligência de Mercado, Efetividade da Força de Vendas e Canal Institucional.
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Especialista em estruturar e transformar operações de licitações em áreas estratégicas de crescimento e rentabilidade, com foco em:
Organização e governança do canal institucional- Precificação estratégica por região e cliente
- Implantação de KPIs e dashboards executivos
- Uso de automação e Agentes de IA para processos e analytics
- Formado em Tecnologia pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com MBA em Gestão de Tecnologia da Informação (ITA-ESPM).
Organização e governança do canal institucionalQuem está por trás da ExpandIA?
Marcio Sartori
Fundador da Expandia Solution, com 28 anos de experiência na indústria farmacêutica e 15 anos liderando a área de Licitações em multinacional do setor hospitalar.
Ao longo da carreira, atuou em empresas como Janssen, Takeda, Sanofi, Dorsay-Monange e Fresenius Kabi, sempre nas frentes de CRM, BI, Inteligência de Mercado, Efetividade da Força de Vendas e Canal Institucional.
Especialista em estruturar e transformar operações de licitações em áreas estratégicas de crescimento e rentabilidade, com foco em organização e governança do canal institucional, precificação estratégica por região e cliente, implantação de KPIs e dashboards executivos, e uso de automação e Agentes de IA para processos e analytics.
Formado em Tecnologia pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com MBA em Gestão de Tecnologia da Informação pelo ITA-ESPM.
Trajetória e Resultados
Início na indústria farmacêutica
Construção de base sólida em análise comercial e inteligência de mercado.
Liderança em Licitações (Multinacional Hospitalar)
Estruturou a área, implantou BI, capacitou equipe e transformou o canal institucional em pilar estratégico de vendas.
Crescimento de 45% no canal público aplicando método e IA
Identificamos que o produto não avançava porque o time participava de licitações de forma aleatória — muitos contratos, pouco consumo e clientes mal pagadores.
Estruturamos um processo eletrônico de análise de editais envolvendo áreas comercial e financeira, selecionando apenas editais estratégicos.
Implementamos uma aplicação de BI que disponibilizava os resultados das licitações para os vendedores, direcionando demanda ao produto vencedor.
Resultado: +45% de crescimento no canal público com um processo mais inteligente, previsível e altamente rentável.
Recuperação de Margem em 6 Meses
Identificamos margem negativa em uma das apresentações do produto Cloreto de Sódio 0,9%, causada pela aplicação do preço padrão Brasil sem considerar os impactos de ICMS e frete regional.
Mapeamos os fatores que distorciam a rentabilidade por cliente e por região, estruturando uma visão clara dos custos reais envolvidos em cada negociação.
Com base nesse diagnóstico, conduzimos uma revisão estratégica de preço por cliente e área geográfica, ajustando as condições comerciais de forma cirúrgica.
Resultado: recuperação consistente de margem em seis meses, sem perda de volume.
Fundação da Expandia Solution
Modelo inteligente com IA para estruturar, executar e otimizar o canal institucional de laboratórios e distribuidores.
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